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来源:新华网 9871535晚报

最近在跟踪某B2C网站推广情况,尤其是软文推广部分。有如下感想: 营销软文写作推广要获得较好的效果,不一定是文章有多软,软得多么巧妙,而在于文章本身对用户的价值有多大。 今天的网民越来越精明,无论多么巧妙的软文策划,都很难瞒天过海,如果一味把重点放在软文策划上,思谋如何用广告信息把用户蒙蔽过去,而非如何体现文章价值,结果必然导致用户反感,估计软文写作者写多了此类作文,自己都觉得很受伤、很堕落,一边写一边觉得自己特恶心。 其实,软文看得多了,也写了不少,我总结一个无往不利的软文写作推广原则:软度是次要的,关键看文章的价值有多少含金量。 关于价值如何表现,借用两个英文表述:knowledgeable和informative,但我拙于找不到更贴切的文字来翻译这两个文字,就是无论是社区推广,还是软文公关,都要确保文章具有对用户有实际帮助的知识性内容或信息性内容,若能做到这点,即使是非常明显的推广文章,版主也不忍删帖,转摘者非转不可,用户也不会反感。由此才能达到软文推广的初衷。 在网络推广的具体操作中,制作出有价值的推广信息源,恐怕不是单纯负责网络推广的岗位能够完成的工作,必须要与产品或客服相关的专业岗位配合,才能写出具有知识性和充满信息的营销软文。这也从一个侧面反映出新竞争力网络营销管理顾问一直倡导的观点:网络营销是公司级的营销战略,而不仅仅是一个部门所能承担的工作。 总之,关于营销软文写作推广成功要素,我的总结是:软度不够,价值来补。 456 213 900 683 661 469 879 713 8 38 358 507 853 294 930 537 465 956 752 675 654 462 466 96 126 250 570 126 737 912 549 16 677 169 653 170 585 393 662 495 790 56 641 791 137 109 886 352 15 771 459 242 220 559 563 396 98 222 542 691 38 478 115 112 679 171 124 172 151 958 962 61 356 215 941 91 702 877 514 387 49 540 493 276 160 701 971 804 100 224 544 693 570 12 648 848 183 674 362 144

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